Ottimizzare l’accesso alle terapie: coinvolgere gli stakeholder per dimostrare il valore
In un mercato sempre più competitivo, non è più sufficiente avere un prodotto eccellente: comprendere le necessità reali degli stakeholder e dimostrare il valore delle terapie (evidenziandone i benefici su varie dimensioni) è essenziale per distinguersi dalla concorrenza. Le imprese farmaceutiche e di dispositivi medici devono essere, quindi, in grado di evidenziare non solo l’efficacia clinica dei loro prodotti, ma anche il loro impatto economico, la migliore qualità della vita per i pazienti e l’efficienza nell’uso delle risorse.
Nel dinamico panorama sanitario odierno, quindi, la percezione del valore da parte degli stakeholder gioca un ruolo cruciale nel determinare il successo delle terapie lanciate dalle imprese. Da pazienti ad operatori sanitari, passando per pagatori e decisori politici, ciascun attore ha priorità uniche e impatti differenti sul processo decisionale che determina l’accesso dei pazienti alle cure necessarie.
Gli enti regolatori nazionali come AIFA, il Ministero della Salute, Agenas e l’ISS esercitano un’influenza determinante nelle dinamiche di accesso alle terapie. Attraverso attività come l’Horizon Scanning e la valutazione comparativa del valore, essi non solo valutano l’efficacia e la sicurezza dei farmaci, ma anche l’impatto economico delle terapie proposte.
Il coinvolgimento del livello politico, sia a livello nazionale (Ministero della Salute) che locale (Regioni e Assessorati), è cruciale per la definizione delle risorse destinate alla sanità e per l’implementazione di politiche che influenzano direttamente l’allocazione del budget e la governance sanitaria. Le Regioni, dopo la riforma del Titolo V della Costituzione, hanno assunto il ruolo di principali pagatori, gestendo l’erogazione delle cure e garantendo la sostenibilità finanziaria attraverso la valutazione dell’uso appropriato delle risorse.
All’interno delle aziende sanitarie, varie figure non cliniche come la Direzione Strategica e l’Ufficio Gare giocano un ruolo fondamentale nel processo decisionale sull’adozione delle tecnologie sanitarie, assicurando coerenza economica e operativa con gli obiettivi aziendali.
I clinici rappresentano da sempre i protagonisti chiave nella scelta e nell’adozione delle tecnologie sanitarie, influenzando non solo la terapia dei pazienti ma anche la direzione strategica delle aziende. Le loro priorità di garantire accesso all’innovazione in modo appropriato e di poter condurre ricerca clinica non solo stimolano l’evoluzione scientifica, ma rafforzano anche il loro prestigio professionale.
Sebbene attualmente il ruolo dei pazienti nei processi decisionali che sottostanno allo sviluppo e all’ingresso sul mercato di un prodotto non sia definito in modo strutturato, si sta assistendo a un cambiamento verso un maggiore coinvolgimento. L’obiettivo è garantire un accesso equo alle cure, ridurre il burden economico e migliorare la loro qualità della vita.
Il panorama dell’accesso alle terapie in Italia si evolve costantemente, con una sempre maggiore attenzione alla governance inclusiva e alla sostenibilità economica. La comprensione del ruolo di ogni stakeholder ed il loro coinvolgimento coordinato è essenziale per sviluppare una proposizione di valore di impatto e garantire parallelamente che le decisioni rispondano efficacemente alle necessità della popolazione, promuovendo un sistema sanitario equo e efficiente.
Alcune strategie efficaci per ottimizzare la percezione di valore da parte degli stakeholder possono comprendere:
- Analisi approfondita delle percezioni: effettuare ricerche ed analisi per comprendere le preferenze, le percezioni e le preoccupazioni degli stakeholder chiave.
- Comunicazione chiara e contestualizzata: articolare il valore delle terapie in modo chiaro e contestualizzato, evidenziando i benefici tangibili e intangibili per i diversi portatori di interesse.
- Collaborazioni strategiche: costruire collaborazioni strategiche con opinion leader, organizzazioni sanitarie, decisori politici e associazioni di pazienti per aumentare l’accettazione e l’adozione delle terapie.
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Nel contesto di questo ambiente dinamico, ELSE si distingue come partner strategico per le aziende che vogliono dimostrare il valore dei propri prodotti ottimizzando la percezione di valore da parte degli stakeholder interessati. Attraverso un approccio integrato e basato sulle evidenze, ELSE offre una consulenza mirata e specializzata per sviluppare strategie efficaci che favoriscano l’adozione delle terapie e migliorano gli outcome apportando valore ai pazienti e a tutti gli altri stakeholder.
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